Cómo calcular el precio de venta con margen e IVA

Muchos negocios ponen precios sumándole un porcentaje al costo y redondeando. Funciona hasta que haces la cuenta y descubres que te queda bastante menos de lo que creías. Aquí va la forma de calcularlo para que el margen que quieres sea el que de verdad te queda.

1. Parte por el costo sin IVA

Si compras con factura, el IVA de tu compra lo recuperas como crédito (en cuánto IVA apartar cada mes), así que tu costo es el neto. En los ejemplos de abajo, un producto cuesta $650 sin IVA.

2. La cuenta que no se equivoca

Precio sin IVA = costo ÷ (1 − margen que quieres)

Si quieres que te quede un 35% del precio: $650 ÷ (1 − 0,35) = $650 ÷ 0,65 = $1.000 sin IVA. Revisión: de $1.000 pagas $650 de costo y te quedan $350, que son el 35% de $1.000.

3. Después súmale el IVA

Precio con IVA = precio sin IVA × 1,19. En el ejemplo, $1.000 × 1,19 = $1.190. Ese es el precio que ve quien compra con boleta. Los $190 no son tuyos: los declaras en el F29.

Después puedes redondear hacia arriba, por ejemplo a $1.190 o $1.290: hacia abajo, el redondeo sale de tu margen.

4. Margen no es lo mismo que recargo

El recargo se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio. Si al costo de $650 le sumas un 35%, el precio queda en $877,50 sin IVA: te quedan $227,50, que es un 26% del precio, no un 35%. Querías quedarte con $350 por unidad y te quedas con $227,50.

5. El error del IVA

Si calculas un precio de $1.000 sin IVA y después lo cobras como precio final, con el IVA incluido, tu venta real es $1.000 ÷ 1,19 = $840: te quedan $190 por unidad, un 23% en vez del 35%. El IVA siempre va encima del precio que calculaste.

6. Antes de fijarlo

• Que el margen alcance para los gastos fijos. El margen de cada producto paga el arriendo y los sueldos: si con tus ventas normales no llegas, no estás en tu punto de equilibrio.
• Cuenta todos los costos variables. Si te pagan con tarjeta o envías a domicilio, esos costos también salen de lo que te queda.
• Mira el mercado. La cuenta te dice el mínimo para ganar lo que quieres; lo que cobra la competencia te dice cuánto puedes cobrar.
• Revísalo cuando cambie el costo. Si tu proveedor sube un 10% y tú no, tu margen baja más de lo que parece.